10月 機油沒有漲價 反而還被罵 = =
這篇文章說明了一些我的難處 文章有點長
毛毛 你說10月機油會漲價所以我9月買了1箱機油
但是發現機油套餐 維持價格 也沒漲
那我幹嘛要囤貨屯一箱 ?
這位車主你別氣 容我稍微說明一下:
首先機油廠商確實都通知要漲價
但是漲價沒這麼簡單 這影響的層面太廣
( 1 ) 首先我要面對 保修廠
保修廠我們也是競爭激烈 今天價格漲上去
保修廠可不一定必須要愛用你的油品
競爭的廠商這麼多 爭價格 爭服務 爭品牌 爭行銷
只要一漲價 - 絕對會流失部分客戶
每個月的業績肯定也會受影響
所以能不漲 就盡量絕對不能漲
就算是漲幅自己吸收還能撐的狀況下
絕對不漲 ,
你覺得身為廠商的我這樣的做法是否正確?
我真的不知道長久下來是否正確?
也只能能做就做 不能做就被淘汰
( 2 ) 面對車友
我們的主力品牌機油
都不是那些 一瓶 170 / 210 的機油
我們的機油大都 350 ~ 700 之間
對於非常多的車主而言 我們的機油不便宜
但是用起來 確實好用 確實喜愛 確實穩定
長久 5年10年 使用下來 確實也沒任何問題
但這幾年這樣慢慢的漲 到這2年 疫情 戰爭
各種成本 各種漲幅 更是大幅一直往上升
今年 更是誇張
大家都難過 收入都更少了
要是 我真實的反應漲幅
價格再往上攀升 確實也是會流失 客戶
甚至更是會流失死忠的老朋友
這我都看在眼裡
所以這次的漲價
我想了一個月 跟各品牌廠商 想盡了辦法
是否能大家吸收一點 ?
到底有甚麼方式不漲?
我們這十幾年來配合的上游廠商 真的都是好人
不是只丟一句 : 國外漲 我也沒辦法
而是大家真的一起在想辦法
最後就是 上游廠商 跟國外談更大的量
我們這些經銷商 代理商 也吃下更多的量
去降低 漲幅 降低 漲價 帶來的傷害
吃量 - 是我們 最不希望 用的方式
但是 也沒方式了 只能摳著頭 硬幹
未來可想而知 銷售壓力會更大
不管如何 也達成 盡量不漲 的 目的
未來 只能靠自己更努力消化訂貨量了
( 3 ) 面對9月有囤貨的車友
沒有漲價 是我不對 抱歉
但是在還有方式之下 我們盡力了
為了整體的業績
為了不讓老朋友流失
我們真的盡力了
不過 喜愛我們的油品
買了一箱 也是賺到
9月的 機油套餐 內容算是相當優惠
9月購物 還送爆米花 ( 爆米花也是錢啊 ~~~~ )
( 賣機油 賣到 每天都在算那 10元 20元 )
9月購物 還能參加 水母喇叭 的摸彩
所以 9月 買了一箱 機油 真的也是 划算
10月 沒有預期的往上漲
真的就別太計較了
+++
最後 10月 各品牌 漲幅大概說明一下 :
1. 英國 Carlube - 成本 大部分 漲價 .
因應方式: 取消促銷價 , 改回原本定價 , 定價不變
英國 Carlube 再漲下去
我看差不多會被 義大利 x-treme 藍罐 取代 .
2. 德國 Hengst - 成本大多數維持.
3. 日本 J&A 高性能機油 - 成本小部分漲價
因應方式 : 我們自行吸收 , 定價不變 , 優惠不變.
4. 義大利 X-TREME - 成本大多數維持.
+++
這篇文章有點長
但是滿滿的無奈啊
#有沒有人要買機油的
#有關油品或是保養問題都歡迎討論
#我們不是只賣貴的機油而是要幫你找到適合的產品
#毛毛俱樂部
留言列表
